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Paso 3 | Seguir

Contactar a las personas interesadas e impulsarlas a que compren el producto.

Prácticas

Te recomendamos

  • Llevar el control en tu celular, libreta o archivo en computadora el seguimiento de las personas que te han contestado o no, para poder contactarlas nuevamente.

  • No seas demasiado intenso con las personas para venderles; toma el papel de asesor y  guíalos para que aprovechen los beneficios del paquete.

  • Si hay descuento que ofrecerle, ¡aprovecha el momento!

  • Dale seguimiento a todos tus leads dejando pasar un par de días entre cada contacto, después de que le hayas dado toda la información.

  • Vuelve a contactar a tus leads tibios y fríos en periodos promocionales. 

  • Pregunta siempre a tu lead si le queda alguna duda adicional: 

    • De ser así, sigue respondiendo sus dudas y después guíalo hacia el cierre de la venta*. 

    • De no tener más dudas, guíalo hacia el cierre de la venta. 

  • Sé siempre cálido y respetuoso con el cliente por si no quiere o puede comprarlo inmediatamente.

*Pregúntale si le gustaría comprarlo ya y háblale de la opción de comprarlo a meses sin intereses con tarjeta de crédito. 

Evita

  • Abandonar (no dar seguimiento) a las personas que “predices” que no van a comprar pronto. Regresa con ellos después de unos días.